Comment booster la promotion de vos produits de santé ?
Les fabricants de dispositifs médicaux et les laboratoires spécialisés dans la conception de produits de santé se comptent de nos jours en grand nombre. Chacun de ses acteurs du domaine médical, après avoir créé un nouveau médicament ou un dispositif, doit faire en sorte de convaincre les hôpitaux, cliniques et professionnels du domaine, afin que ceux-ci adoptent leur produit. C’est une étape incontournable pour assurer son succès. Pour ce faire, les laboratoires et entreprises concevant des dispositifs de santé doivent impérativement mettre en place une stratégie visant à promouvoir leurs créations. À cet effet, différentes solutions s’offrent aux professionnels pour booster la promotion de leurs dispositifs et autres produits de santé.
Optez pour la promotion médicale
Tout comme n’importe quel secteur d’activité, les laboratoires et entreprises proposant des articles de santé sont tenus de faire la promotion de leurs produits auprès des acteurs du domaine médical. L’un des moyens les plus efficaces pour faire connaître un nouveau produit est de recourir à la promotion médicale. C’est une stratégie consistant à s’adresser à une entreprise spécialisée qui se charge à son tour de faire la publicité de vos produits aux clients, hôpitaux, cliniques et autres acteurs de ce domaine à qui s’adresse votre dispositif ou médicament. La promotion médicale implique le recours à différents dispositifs innovants qui respectent la réglementation en vigueur et vous garantit une bonne rentabilité de vos investissements.
E-detailing (visite médicale à distance)
Nous sommes à l’ère du digital et cela se remarque dans la plupart des domaines d’activité. Le secteur médical n’en fait pas exception et vous pouvez vous en servir pour la promotion de vos nouveaux produits. Les entreprises proposant des services de promotion médicale font usage de l’e-detailing pour offrir de la visibilité à vos créations. C’est une approche novatrice qui offre la possibilité d’informer le maximum de professionnels de manière interactive, flexible et surtout personnelle.
La visite médicale se pratique par appel téléphonique ou via internet, selon le contexte et le professionnel. Extrêmement efficace, c’est un moyen sûr de permettre aux acteurs du domaine de connaître votre produit et par la même occasion de vous connaître. Vous pouvez visiter webhelpmedica.com par exemple si vous souhaitez en savoir davantage sur le e-detailling et sa mise en place.
E-learning (les web conférences)
La visite médicale n’est pas le seul moyen d’atteindre de nombreux acteurs. Les entreprises proposant la promotion médicale ont également recours aux web conférences. Des modules sont développés et accessibles en ligne par beaucoup de professionnels qui s’en servent, soit pour se former, soit pour effectuer une évaluation de leur connaissance. C’est un autre moyen efficace et surtout très simple de faire la promotion d’un nouveau dispositif que vous désirez faire adopter sur le marché.
Des services de marketing digital
Les solutions classiques de marketing digital utilisées dans le domaine commercial ne sont pas mises de côté ici. Campagne e-mailing, application mobile, campagne SMS, motion design, landing page, voilà autant de solutions différentes à travers lesquelles vos nouvelles conceptions sont portées à l’attention des professionnels de la santé.
Par ailleurs, en dehors de ces solutions employées pour faire de la promotion à distance, les entreprises spécialisées pratiquent aussi du marketing direct en partant à la rencontre des professionnels sur le terrain. Selon vos besoins, ces 2 formes de marketing (direct ou à distance) peuvent être combinées pour plus d’impact. Les campagnes d’information, études et enquêtes peuvent être envisagées pour promouvoir l’ensemble de vos dispositifs médicaux.
Disposez d’un site internet pour promouvoir vos produits médicaux
Que vous soyez un laboratoire, une pharmacie, une parapharmacie ou encore une entreprise proposant des dispositifs médicaux, il est recommandé de disposer d’un site internet pour faciliter l’accès à vos produits. En effet, créer une plateforme et y inscrire l’ensemble de vos conceptions est aussi un moyen efficace de les promouvoir. Cela dit, le mode de conception du site, la présentation des pages et l’ergonomie de la plateforme sont autant de facteurs qui pourraient avoir un impact sur l’atteinte de l’objectif. Pour avoir de la visibilité et permettre aux acteurs de la santé de découvrir vos offres, il est important que le site soit référencé.
Si vous disposez d’un catalogue de produits de santé bien étoffé, on vous recommande de faire usage d’un moteur de recherche professionnel. Sur un site présentant une panoplie d’articles, le client peut avoir des difficultés à trouver ce qu’il recherche. Perdu, celui-ci peut très vite se lasser et préférer s’orienter vers une autre plateforme. Un moteur de recherche professionnel est un outil pratique qui offre la possibilité aux clients d’effectuer une recherche des produits qu’ils désirent acheter. Très efficace, le moteur de recherche vous suggère des produits correspondants à votre requête avant même que vous ayez fini d’inscrire ce que vous voulez. En plus du nom, des images et l’ensemble des détails indispensables sont associés à chaque produit.
Un autre avantage indéniable du moteur de recherche réside dans le fait qu’il comprend aisément ce que recherche le client, même quand celui-ci commet une erreur au niveau de l’écriture du nom du produit. De plus, vous avez la possibilité de personnaliser et donc de décider de chaque détail qui sera présenté au client après une recherche.
En clair, avoir un site internet bien référencé est très important pour promouvoir vos produits.
Créez un blog médical
Avant de se rendre en pharmacie à la recherche d’un produit, la plupart des consommateurs effectuent une recherche sur internet, afin d’avoir une idée du remède idéal. Dans le cas d’un problème qui ne demande pas l’avis d’un médecin, les patients recherchent les meilleurs produits pour venir à bout de leurs maux. En se référant à un moteur de recherche, ce sont les blogs proposant des éléments de réponse à la requête qui sont présentés à l’internaute. Vous avez alors la possibilité, en dehors de votre site internet, de créer un blog dont la spécialité sera d’apporter le maximum d’informations concernant les maux que traitent vos produits. Pour plus d’impact, n’hésitez pas à aborder tous les aspects d’un sujet. C’est ce qui permet de capter réellement l’attention d’un visiteur, afin d’en faire un abonné.
Comme remède au problème que vous développez sur le blog, vous pourrez parler bien évidemment de vos dispositifs et autres solutions efficaces en mettant en avant leurs atouts et spécificités. En procédant ainsi, il vous sera plus aisé de transformer un simple internaute en abonné, puis en client.
Notez bien que pour que cette astuce puisse porter ses fruits, il faudra produire un contenu attrayant et intéressant pour l’internaute avec des informations fiables. De plus, vous devez veiller à ce que vos textes comportent les mots-clés essentiels pour orienter les visiteurs vers votre blog. Par exemple, un individu qui souffre de maux de gorge recherchera ses symptômes en faisant apparaître dans sa recherche les mots-clés essentiels. Selon la thématique et les produits que vous commercialisez, n’hésitez pas à vous servir des bons outils en ligne pour trouver les mots-clés appropriés.
Vous l’aurez compris, le principe de l’utilisation d’un blog pour booster la promotion des produits de santé est assez simple. Vous créez du contenu qui aborde de manière plus ou moins détaillée chaque aspect du mal pour lequel vous avez la solution. Vous pourrez conclure en parlant de vos offres et en redirigeant les potentiels clients vers votre site internet. En plus d’être efficace, cette stratégie permet aux internautes de vous accorder plus facilement leur confiance.
Créez des vidéos présentation de produits
De nombreuses démarches peuvent être entreprises pour booster la promotion des produits de santé, dont la création d’une vidéo visant à présenter le produit. Pour susciter l’intérêt aussi bien des clients (patients comme professionnel de la santé), rien de telle qu’une présentation en bonne et due forme du dispositif pour convaincre la cible. Une vidéo peut être publiée sur des blogs ou sur le site officiel de votre entreprise, afin d’être visionnée par le maximum de personnes. Les contenus en format vidéo augmentent le trafic de plus de 150 %.
Comme pour un contenu texte, une vidéo visant à promouvoir un produit de santé n’aborde pas forcément la présentation de celui-ci directement. La vidéo peut porter principalement sur un thème en rapport avec votre domaine de prédilection, puis déboucher au final sur la présentation de vos offres. C’est une façon plus naturelle d’inciter un internaute à rechercher particulièrement vos produits. Selon ce que vous commercialisez, vous avez la possibilité de créer une vidéo portant par exemple sur les astuces pour préparer une infusion, effectuer le bandage d’un bras ou encore pour faire les premiers soins, suite à un petit choc, à un enfant. Ce sont des moyens simples de toucher votre public et d’atteindre votre but.
Promouvoir des produits de santé est très important pour les faire connaître sur le marché. La promotion médicale est particulièrement efficace pour que vos articles soient connus par beaucoup de professionnels du corps médical. Avoir un site et éventuellement un blog peut s’avérer pratique en complément.